海南房地產(chǎn)一直以來島外購房客群仍然是購房主體，在海口，島外購房比例至少占5成以上，因此渠道分銷正成為海口房地產(chǎn)銷售的重要選擇。近日在某項(xiàng)目分銷商啟動(dòng)大會(huì)上，海南省房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)長、海口市房協(xié)副會(huì)長邱廷錄介紹，目前海口的房地產(chǎn)70%左右靠分銷，不在市區(qū)的部分項(xiàng)目甚至超過8成。

  據(jù)介紹，海南房地產(chǎn)是以島外需求為主導(dǎo)的非剛需市場，受政策和經(jīng)濟(jì)影響較大。今年海南省政府出臺(tái)多重利好政策，大部分房地產(chǎn)企業(yè)采取以價(jià)換量的措施，加速去庫存，剛需類樓盤也迎來成交潮，因此整體均價(jià)相對(duì)偏低，但換來了成交量的整體上升。

  上半年海口、三亞的總成交量仍占據(jù)大半壁江山。海口、三亞上半年的成交量分別為12750套、10414套，同比分別上漲6.21%、20.09%。這其中市政府出臺(tái)的《關(guān)于穩(wěn)增長促發(fā)展的實(shí)施意見（試行）》對(duì)島外中介機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)分銷商鼓舞很大。據(jù)介紹，該實(shí)施意見明確，建立房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)島外中介機(jī)構(gòu)每銷售1套面積在90平方米（含）以上的商品房，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，每銷售1套面積在90平方米以下的商品房，獎(jiǎng)勵(lì)500元。

  業(yè)內(nèi)認(rèn)為，海南分銷渠道是營銷的必備組成部分，具備強(qiáng)大的生命力，尤其是在樓市低迷的行情下，分銷渠道的存在更是必要。

  與此同時(shí)，房產(chǎn)電商也揮師南下?lián)尀┖Ｄ鲜袌觯刂鼓壳埃慷喽唷⒑梦葜袊⒁约皣鴥?nèi)首家自由經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)交易平臺(tái)看房嗎（ kanfangma.com)等均在海南安營扎寨。

  據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015年島內(nèi)純商品住宅銷售面積與去年基本持平，全年銷售額預(yù)計(jì)在800多億，按目前分銷渠道所占6成預(yù)估，預(yù)計(jì)全年海南房地產(chǎn)市場分銷商直接銷售額將在500億左右。